Schritt für Schritt zur erfolgreichen Immobilienvermittlung
1. Datenaufnahme:
Komplette Datenaufnahme mit allen relevanten Daten. Eine persönliche Begehung der Immobilie ist für uns selbstverständlich. Die von uns gefertigte Baubeschreibung ist später nützlich für die von den Banken geforderten Beleihungsunterlagen.
2. Gutachten:
Auf Wunsch Erstellung eines qualifizierten Miet- bzw. Verkaufswertgutachtens nach den gesetzlichen Richtlinien für die Bewertung von bebauten und unbebauten Grundstücken. Dies geschieht durch Herrn Dipl.-Ing. Ralf Hoth (FH). Ziel ist die Ermittlung des reellen Verkehrswertes, den man innerhalb einer überschaubaren Frist unter Berücksichtigung aller Marktfaktoren erzielen kann. Durch unsere langjährige Markterfahrung ist Preissicherheit in jedem Fall gewährleistet.
3. Unterlagen:
Bei fehlenden oder unvollständigen Eigentümerunterlagen werden diese durch uns vervollständigt. Evtl.. fehlende Pläne werden neu gezeichnet. Ordentliche Beauftragung durch den Eigentümer.
4. Exposé:
Erstellung eines repräsentativen Farbexposés. Anschliessende Durchsprache mit dem Eigentümer. Grundrisse werden neu gezeichnet oder präsentationsfähig überarbeitet.
5. Kundensuche:
Selektion der für das Angebot in Frage kommenden Kunden per EDV. Derzeit sind rund 600 Kaufinteressenten gespeichert. Sollte die Immobilie bereits angeboten worden sein, so kann anhand der Kundenliste ein Abgleich gemacht werden. Ebenso werden parallel Annoncen in den hierfür in Frage kommenden Medien geschaltet. Alle für das Angebot in Frage kommenden Kunden werden direkt über die neue Kaufmöglichkeit informiert. Anhand der Informationen wird die Übereinstimmung zwischen Angebot und Kaufinteressent überprüft. Ziel dieses qualifizierenden Gespräches ist es, nur echten Kaufinteressenten die Immobilie zu präsentieren.
6. Besichtigung
des Angebotes nach Abklärung aller Daten und Fakten.
7. Reservierung:
Das Angebot wird für den Käufer reserviert. Diese Reservierung setzt eine positive Kaufentscheidung voraus.
8. Finanzierung:
Die kaufvertragsrelevanten Unterlagen werden gemeinsam zusammen gestellt und den finanzierenden Instituten zur Verfügung gestellt.
9. Notarvorbereitung:
Die Daten und Vereinbarungen werden dem beurkundenden Notar zur Verfügung gestellt. Der Kaufvertrags - Entwurf wird sodann umgehend den Parteien zur Verfügung gestellt. Evtl. Änderungswünsche werden zentral über uns koordiniert.
Sehr geehrter Immobilienverkäufer, gerne helfen wir Ihnen bei Ihrem geplanten Verkauf. Nutzen sie unser Wissen und unsere Marktkenntnis, sowie unsere umfangreiche Kundenkartei.
Übrigens : Für Sie als Eigentümer sind unsere Leistungen natürlich kostenfrei
Warum Makler?
Der Immobilienmakler hat die Funktion eines Mittlers, der Verkäufer bzw. Vermieter und Interessent mit deren jeweiligen teils widerstreitenden Interessen zusammenführt; er wird in der Regel für beide Parteien gleichzeitig tätig und ist nicht Interessenvertreter nur einer Partei.
Der Makler als Fachmann kann die Angemessenheit und Realisierbarkeit der jeweiligen Wünsche und Interessen der beteiligten Parteien kompetent beurteilen und beratend darauf hinwirken, dass sich die jeweiligen Zielsetzungen am Machbaren orientieren.
Somit hilft Ihnen ein kompetenter und seriöser Immobilienmakler Ihre eigenen Wünsche an dem realistisch erzielbaren Ergebnis abzugleichen und Ihr Kauf/Vermietobjekt so am Markt anzubieten, dass es auch Nachfrage erzielt und nicht unter Wert verkauft wird oder weil zu teuer angeboten zu einem stadtbekannten "Ladenhüter" avanciert.
Aus Sicht eines Kauf- oder Mietinteressenten gilt analog, dass mein Suchwunsch an meine finanziellen Möglichkeiten aber auch an meine tatsächlichen nach Prioritäten gewichteten Bedürfnisse angepasst wird.
So wünschen sich viele Interessenten beispielsweise ein Haus im Grünen mitten in der Innenstadt; der Makler hat die Aufgabe mit Ihnen zu klären, ob für Sie das Grüne oder die urbane Infrastruktur wichtiger ist und/oder es Lagen gibt, die diese gegensätzlichen Wünsche soweit erfüllen, dass dies einen vernünftigen Kompromiss darstellt.
Der Makler hilft Ihnen nicht nur bei der Definition Ihrer eigenen Ziele sondern übernimmt im konkreten Fall auch die Aufgabe, zwei Parteien, deren jeweiligen Vorstellungen nicht vollständig übereinstimmen zu einem Kompromiss zu bewegen und damit erst den Verkauf bzw. die Vermietung zustande zu bringen.
Die Parteien selbst sind in der Regel mangels Marktkenntnis und aufgrund häufig hoher Emotionalität im Zusammenhang mit der Durchsetzung ihrer eigenen Zielvorstellungen dazu nicht imstande.
Daneben kümmert sich der Makler um die Formalien und Abwicklung, wie Abklärungen mit dem Bauamt wegen evtl.. Nutzungsänderungen/ Anbauten und dem Grundbuchamt oder dem Notar oder noch aus dem Kaufpreis abzulösenden Grundpfandgläubigern, teilweise auch Gespräche mit noch vorhandenen Mietern, Aufbereitung der Objektunterlagen für Finanzierungsanfragen des Kaufinteressenten etc...
Zusammenfassend kann man feststellen, dass die Beauftragung eines Maklers ganz überwiegend zu höherer Übereinstimmung der Zielvorstellungen der Vertragsparteien führt und damit letztlich ein besseres Ergebnis erreicht wird. |
